Aceleração de Vendas - Início 04/02/2021

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Descrição do curso

Treinamento imersivo, multiplataforma com encontros presenciais, EAD, aulas ao vivo e mentoria. Alcance alta performance em vendas com método, ciência e com o domínio das mais modernas técnicas e ferramentas da venda e negociação profissional.

Categoria: PRESENCIAL + EAD

Informações gerais

Conteúdo
  • PERFORMANCE COM FUNIL DE VENDAS:
  • Mindset de campeão de vendas
  • Hábitos produtivos em vendas
  • Metas e resultados em vendas
  • Como utilizar indicadores de resultados (KPIS)
  • Funil de vendas na prática
  • Forecast certeiro e pipeline consistente
  • Como melhorar os índices de conversão
  • Modelo para criação de plano de ação (5W2H)
  • Gestão de Território/ Carteira de clientes
  • VENDA CONSULTIVA MULTICANAL:
  • Processo de vendas
  • As 6 variáveis para fechar uma venda
  • Venda tradicional x venda consultiva
  • Ciclo da venda de soluções
  • Preparação e planejamento comercial
  • Prospecção e técnicas de abordagem
  • Canais de comunicação - como usar
  • Investigação e metamodelo de linguagem
  • Como apresentar propostas consistentes
  • Compromisso e fechamento de vendas
  • Pós-venda – como cultivar clientes promotores
  • JORNADA E EXPERIÊNCIA DE COMPRA:
  • Como os compradores pensam e agem (gatilhos mentais)
  • Como criar empatia e uma relação de confiança
  • Consumidor 4.0 – atendimento digital e humanizado
  • Como influenciar e atuar na jornada de compra
  • Processo de tomada de decisão
  • Atendimento e relacionamento com cliente
  • NPS – como cultivar clientes promotores
  • ESTRATÉGIAS E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO
  • Processo de negociação
  • Estilos de negociação
  • Técnicas de negociação (ancoragem, limites, plano b e zona de negociação)
  • Táticas de negociação
  • Como negociar com diferentes perfis
  • Negociação complexa (influenciadores e decisores)
  • Como lidar com as objeções
  • Negociação na prática com planejamento
  • Negociação irracional – rápido e devagar
  • INTELIGÊNCIA EMOCIONAL E MOTIVAÇÃO:
  • Psicologia prática
  • Autodesenvolvimento com Assessment DISC
  • Plano de desenvolvimento individual (PDI)
  • Poder do foco
  • Competências em vendas
  • Capacidade de alcançar metas
  • Comunicação eficaz
Objetivo

  • Os participantes  estarão aptos a:
  • Acelerar os resultados com método de vendas e negociação
  • Definir estratégias e concretizá-las em resultados de vendas
  • Prospectar e abordar clientes dos diversos perfis e portes
  • Identificar as necessidades dos clientes para fazer propostas mais certeiras
  • Converter mais propostas em negócios
  • Negociar com planejamento, técnicas e maturidade
  • Fazer gestão da carteira de clientes e conseguir rentabilizá-la
  • Construir planos táticos de vendas para o alcance das metas
  • Gerenciar e direcionar o tempo para atividades que geram mais impacto nas vendas
  • Ter previsibilidade nas vendas
  • Manter a motivação diante dos desafios e obstáculos

Público-alvo

Vendedores, Profissionais Liberais, Gestores, Empreendedores e Empresários.

Metodologia

  • Treinamento imersivo
  • Multiplataforma
  • Presencial, EAD e on line ao vivo
  • Mentoria

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