Gestão e Aceleração de Equipes de Vendas - Início 03/03/2021

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Descrição do curso

Treinamento imersivo, multiplataforma com encontros presenciais, EAD, aulas ao vivo e mentoria. Alcance alta performance na gestão de equipes de vendas com método, ciência e com o domínio das mais modernas técnicas e ferramentas da gestão profissional de vendas.

Categoria: PRESENCIAL + EAD

Informações gerais

Conteúdo
  • GESTÃO DE RESULTADOS
  • O que se espera de um gestor profissional de vendas
  • Modelo PDCA (Plan/ Do/ Check/ Act)
  • Metas, estratégias e resultados em vendas
  • Modelo para aceleração de resultados
  • Como implementar e utilizar indicadores de resultados (KPIS)
  • Gestão de funil na prática – Forecast certeiro e pipeline consistente
  • Como identificar gargalos e oportunidades de melhoria na operação de vendas
  • Cadence meeting – Reuniões focadas em desenvolvimento e resultados
  • Gestão de território/ Carteira de clientes
  • Planejamento comercial
  • GESTÃO DO PROCESSO DE VENDAS
  • Mapeamento e adequação do processo de vendas
  • Como garantir o forecast e esquentar as oportunidades
  • Ferramentas e técnicas de vendas na atuação multicanal
  • Roteiro e fichas de vendas
  • Gestão de canais de vendas
  • Como treinar e escalar equipes de vendas
  • Modelagem de equipes de vendas
  • Estratégia, tática e técnicas de negociação
  • Negociação na prática com planejamento e racionalidade
  • Pós-venda – como cultivar clientes promotores
  • Estratégias de relacionamento em vendas B2B
  • Escala da lealdade e ações de proximidade com cliente
  • Mapa da Empatia em Vendas
  • Canvas da Negociação
  • GESTÃO DE PESSOAS
  • Como os compradores pensam e agem (gatilhos mentais)
  • Como criar empatia e uma relação de confiança
  • Consumidor 4.0 – atendimento digital e humanizado
  • Como influenciar e atuar na jornada de compra
  • Processo de tomada de decisão
  • Atendimento e relacionamento com cliente
  • NPS – como cultivar clientes promotores
  • Psicologia prática e liderança
  • Mindset e hábitos produtivos em vendas
  • Gestão de pessoas e o líder como agente de mudança
  • Como construir equipes de alta performance
  • Engenharia de equipes e mapeamento de perfis
  • Estilos de liderança e níveis de maturidade
  • Recrutamento e seleção de vendedores
  • Como aumentar o patamar de performance da equipe
  • Feedback técnico aplicado na atuação comercial
  • Como manter a motivação da equipe de vendas
Objetivo

Os participantes estarão aptos a:

  • Acelerar os resultados com gestão profissional de vendas
  • Definir e concretizar estratégias superando resultados
  • Ter mais previsibilidade nas vendas
  • Conduzir reuniões baseada em desenvolvimento e resultados
  • Mapear e adequar o processo comercial
  • Fazer gestão dos resultados, dos processos e de pessoas
  • Criar playbook de vendas e padronizar o modelo de atuação dos canais de vendas
  • Aplicar a liderança situacional para aumentar a maturidade das equipes
  • Construir planos de gestão de vendas para o alcance das metas
  • Manter a motivação das equipes diante dos desafios obstáculos

Público-alvo

Gestores, Diretores, Empreendedores e Empresários.

Metodologia

  • Treinamento imersivo
  • Multiplataforma
  • Presencial, EAD e on line ao vivo
  • Mentoria

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