Técnicas de Vendas e Negociação
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VENDA CONSULTIVA COM FOCO DO CLIENTEGrátis
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O CICLO DA VENDA DE SOLUÇÕES
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ABORDAGEM - COMO CRIAR CREDIBILIDADE E CONFIANÇA
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ATUAÇÃO MULTICANAL
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INVESTIGAÇÃO PARA MAPEAR E QUALIFICAR OPORTUNIDADES
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APRESENTAÇÃO DA SOLUÇÃO E O PODER DA ARGUMENTAÇÃO
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COMO LIDAR COM AS OBJEÇÕES
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O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
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ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO
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CONCEITOS FUNDAMENTAIS DE NEGOCIAÇÃO
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NEGOCIAÇÃO NA PRÁTICA
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10 FATORES QUE IMPEDEM O FECHAMENTO DE UM NEGÓCIO
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PROCESSO DE TOMADA DE DECISÃO
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NEGOCIAÇÃO COMPLEXA
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GATILHOS DE MEMÓRIA
Descrição do curso
Treinamento à distância de Técnicas de Vendas e Negociação, neste curso você aprenderá poderosas ferramentas para acelerar as suas vendas, com videoaulas com conteúdo direto ao ponto, exercícios conceituais, interativos e práticos e ainda contará com o feedback exclusivo de um mentor da Bravend.
Categoria: Ensino a distância
Informações gerais
Conteúdo
- Venda Consultiva com Foco do Cliente
- Ciclo da Venda de Soluções
- Abordagem – Como criar Credibilidade
- Atuação Multicanal
- Investigação – Como mapear nas necessidades
- Apresentação da Solução e o Poder da argumentação
- Como lidar com as Objeções
- Processo de Negociação
- Estilos de Negociação
- Conceitos Fundamentais da Negociação
- Negociação na Prática
Objetivo
- Acelerar
seus resultados com método de vendas e negociação.
- Definir
as estratégias e concretiza-las em resultados em vendas.
- Prospectar
e abordar clientes dos diversos perfis e portes.
- Identificar
as propostas dos clientes para fazer propostas mais certeiras.
- Converter
mais propostas em negócios.
- Negociar
com planejamento, técnicas e maturidade.
- Gerenciar
e direcionar o tempo para atividades que geram mais impacto nas vendas.
- Manter
a motivação diante dos desafios e obstáculos.
Público-alvo
Vendedores, Profissionais Liberais, Gestores, Empreendedores e Empresários.
